ロジカル提案力育成講座
説得力のある営業提案の要素と論理構築を習得


本講座は、消費財メーカー・卸売業の営業担当者が、自社製品の販促実施や
新商品導入のための営業提案で、商談相手の興味を引き、説得するために
・押さえておくべき「3つの柱」
・「ピラミッド・ストラクチャー」を用いた論理の組み立て
を理解し、「ロジカルな提案力」の習得を目指します。

▼カリキュラム▼
Ⅰ　提案に求められる3要素
Ⅱ　提案先企業の課題を知る
Ⅲ　消費者の課題・ニーズ
Ⅳ　提案する商品・企画と課題解決
Ⅴ　説得力のあるロジックの作り方
　 【演習】ピラミッド・ストラクチャーの作成
Ⅵ　「伝わる」提案資料



■講　師：
上席研究員祝　辰也
1992年　アメリカン・エキスプレス会社を経て、流通経済研究所入所
・メーカー・卸・小売とのインストアマーチャンダイジング、データ
活用研究プロジェクトに従事
2003年～2015年　小売向けデータ活用コンサルティング会社、インテ
ージに勤務
2015年　流通経済研究所に復帰し現職
・流通ビジネススクール各講座、個別企業向け研修、等を担当

中央大学ビジネススクール非常勤講師（2021年）
明治学院大学非常勤講師（2023年～）

主な著書・論文
－ 「消費者の購買先選択におけるECの位置付け」 『流通情報』2022
年1月
－ 「消費材営業部門における人材育成の課題と弊所の教育事業の方向
性」 『流通情報』2020年5月
－ 『カテゴリー・マネジメント』（全5 巻）流通経済研究所　1997
年（監訳）


主催者公益財団法人流通経済研究所
開催日時 2026年9月3日（木）

:～:

会　場 オンライン：


受講料 36000円

定員20名
申し込み方法https://www.dei.or.jp/school/kouza_teian
の「お申し込み」ボタンをクリックし申込フォームに必要事項をご記入
の上、送信してください。お問い合わせも上記Webページの「お問い合わ
せ」ボタンからお願いいたします。


問い合わせ先

住　所 〒1020074
東京都千代田区九段南4-8-21　山脇ビル10F
企業／団体名 公益財団法人流通経済研究所
担当部署／担当者担当部署：セミナー事務局担当者：中田・祝（いわい）
TEL／FAXTEL:03-5213-4532FAX：
Email
URLhttps://www.dei.or.jp/form/kouza_teian_cont