ＡＢＭ　基本と実践
（アカウント・ベースド・マーケティング）
ライブ配信／アーカイブ配信（２週間、何度でもご視聴可）
どうすれば「あの企業」から受注できるのか


■重点講義内容■

国内市場の成長鈍化や労働人口の減少に直面するＢｔｏＢ企業にとって、営業担当者１人あたりの生
産性向上と顧客内シェアの拡大は喫緊の課題です。しかし、「リードを数多く集めて絞り込む」従来
のマーケティング手法だけでは、大手企業の複雑な意思決定プロセスを突破できず、成果が頭打ちに
なるケースが少なくありません。
本講演では、ＢｔｏＢマーケティング・営業の支援実績が豊富な才流（サイル）のコンサルタント
が、日本企業におけるＡＢＭ（アカウント・ベースド・マーケティング）の実践を解説します。マー
ケティングと営業が単体で改善を図るのではなく、いかに連携すべきか。日本の商習慣（合議制）や
データ環境の制約を踏まえた「ＡＢＭ３つのパターン」の選び方、施策・ツールの導入が目的化する
「ドーナツ化現象」の回避策、属性ではなく「文脈」でターゲットを選ぶ考え方、そして組織の共通
言語となる「アカウントプラン」の運用・モニタリングまで、体系的に学べます。
従来の手法や属人的な営業から脱却し、仕組みで重要顧客からの受注を最大化させたい経営者・事業
責任者・営業／マーケティング責任者の皆さまに、明日から使える「定石」をお届けします。

１．基本
　・ＡＢＭが求められる背景
　・日本におけるＡＢＭ実践の落とし穴
　・ＬＴＶと意思決定の複雑性で選ぶ３つのパターン

２．実践
　・４つの「実行プロセス」
　　ターゲット選定・プランニング・アクション・モニタリング
　・２つの「推進環境」
　　推進体制の整備・デジタルツールの活用

３．質疑応答

■講　師：
株式会社才流　シニアコンサルタント 政次　貴弘（まさつぐ　たかひろ）　氏
日系ＳＩｅｒ、メガベンチャー企業を経て、２０１８年に株式会社
セールスフォース・ドットコム（現 株式会社セールスフォース・
ジャパン）に入社。
エンタープライズ営業として大手企業の開拓・達成経験を積んだ
後、入社３年で営業部長に就任し、マネジメントにも従事。
現在は才流にて、ＡＢＭ（アカウント・ベースド・マーケティン
グ）や法人営業コンサルティングを行う。
公開１年で２，０００件以上ダウンロードされた『ＡＢＭ入門と実
践ガイドブック』の執筆や、外部研修・講演への登壇など、社内外
への発信も積極的に行っている。
著書に『ＡＢＭ 基本と実践』（日本実業出版社）


主催者 株式会社新社会システム総合研究所
開催日時 2026年5月18日（月）

13:00～15:00

会　場 オンライン： 会場受講はございません


受講料 34,430円
※同一団体より複数ご参加の場合、2人目以降 27,500円
※価格は税込です

事前に、セミナー講師へのご期待、ご要望、ご質問をお受けしております。
可能な限り講義に盛り込んでいただきますので
お申込フォームの質問欄を是非ご活用ください。

■ライブ配信について
＜１＞Zoomにてライブ配信致します。
＜２＞お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ視聴用URLとID・PASSを開催前日までに
　　　お送り致しますので、開催日時にZoomへご参加ください。

■アーカイブ配信について
＜１＞開催日より３〜５営業日後を目安にVimeoにて配信致します。
＜２＞お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ収録動画配信のご用意ができ次第、
　　　視聴用URLをお送り致します。
＜３＞動画は公開日より２週間、何度でもご都合の良い時間にご視聴頂けます。

※ライブ配信受講者様で、アーカイブ配信もご希望の場合は
　１名につき、追加料金１１，０００円（税込）で承ります。
　ご希望の場合は備考欄に「アーカイブ配信追加受講希望」と記入ください。
　複数名でお申込の際は、アーカイブ配信追加受講者様の各ご芳名を備考欄に
　追記をお願い致します。

問い合わせ先
住　所〒105-0003
東京都港区西新橋2-6-2　ザイマックス西新橋ビル4Ｆ
企業／団体名株式会社新社会システム総合研究所
担当部署／担当者担当部署:担当者：
TEL／FAXTEL:03-5532-8850FAX：03-5532-8851
Emailinfo@ssk21.co.jp
URLhttps://www.ssk21.co.jp