「売れる仕組み」の創り方
ライブ配信／アーカイブ配信（２週間、何度でもご視聴可）
売り込みを捨て“選ばれ方”を設計する


■重点講義内容■

ＡＩが顧客の“目”になり顧客は会う前に比較・選定を進める２０２６年、ＢｔｏＢ営業は「売り込
み」では成果が出にくくなります。本講演では、売上を左右する“選ばれ方”の設計を軸に、①顧客
理解（建前・本音・潜在欲求）、②仮説力（商談前に勝負を決める準備、稟議を進める材料づくり、
高付加価値ポジション）、③組織力（属人化をなくす成功循環）を企業の成功と失敗の事例とともに
解説。３つの持ち帰りシートで、明日からの打ち手に落とし込んでください。

１．なぜ、２０２６年にこれまでの「営業」は通用しなくなるのか？
　・法人営業のマーケティングとは何をすることか？
　・ＡＩが顧客の「目」になる時代〜「売り込み」から「選定プロセスの支援」へ
　・「売り方」ではなく、“選ばれ方”を設計する。
　・そのために必要な３つの力〜顧客理解、仮説力、組織力

２．顧客理解力を磨く〜心をわしづかみにするには
　・「誰の、どんな困りごとを解くか」をＡＩ時代に合わせて再定義する
　・顧客心理を「建前」「本音」「潜在的な欲求」の三層で捉え、ＡＩには到達できない深層心理を
突く
　・潜在ニーズを発見する２つの手法〜観察と擬似体験
　　【事例】マーケティング部を２度作った車両製造業
　　【持ち帰り資料①】１枚でできる「選ばれ方点検」シート

３．戦略を立てる力を磨く〜ゴールから逆算してデザインするには
　・無駄な戦いを排除する「営業の前に勝負を決める準備」をする方法
　・価格競争から抜け出す高付加価値ポジションの取り方
　・商談前の設計で稟議を加速させる材料の作り方
　　【事例】医薬品卸業が新規事業を４年で５倍にできた納得の理由
　　【持ち帰り資料②】「商談前に決まる５項目」テンプレ

４．組織力（属人化をなくし、再現できる型にする）
　　〜「スーパー営業マン」頼みから「勝てるチーム」へ〜
　・法人営業が学習する組織と成功循環
　　【事例】なぜ、営業課のホワイトボードに天気図が貼ってあるのか？
　　【持ち帰り資料③】営業の“成功循環モデル”構築シート

５．終わりに
　・価値で選ばれる会社になるには
　・ＡＩ時代の営業人材の育て方

６．質疑応答

■講　師：
マーケティングアイズ株式会社　代表取締役 理央　周（りおう　めぐる）　氏
フィリップモリスなどに勤務後、米国インディアナ大学でＭＢＡ取
得。アメリカとブラジルで勤務した後、帰国。その後、アマゾンジ
ャパンやＪ：ＣＯＭ、マスターカードでマーケティング部立ち上げ
やブランドマネジメントに従事。現在は、マーケティングアイズ株
式会社代表として、新規事業立ち上げとブランディング構築のコン
サルティング、および法人向け営業組織のマーケティング力強化の
企業研修を提供する。主なクライアント企業は、パナソニックグル
ープ、コスモ石油グループ、キヤノングループ、日本トレクスな
ど。
２０１３年より２０２４年まで、関西学院大学　経営戦略研究科で
教授として教鞭を取る。講義は全て英語で実施。ビジネス書著者と
して「売れない問題　解決の公式」「なぜか売れるの公式」（日本
経済新聞出版）、「課題解決につながる『実践マーケティング』入
門」（日本実業出版社）など海外を含めて２４冊出版。「タケシの
ニッポンのミカタ」（テレビ東京）、「Ｎｅｗｓ　Ｉｔ！」（フジ
テレビ）、東海ラジオ、朝日新聞、日経ＭＪ、中日新聞、プレジデ
ント、日経ビジネスアソシエ、ＰＨＰ Ｔｈｅ２１など、テレビ、
新聞などの出演・寄稿も多数。
【研修・講演実績】
日本経済新聞社、日刊工業新聞社、化学工業日報、宣伝会議、ダイ
ヤモンド社、経営者会、各地行政機関、また米国、台湾や香港など
海外での講演も多数。


主催者 株式会社新社会システム総合研究所
開催日時 2026年4月16日（木）

13:00～15:00

会　場 オンライン：会場受講はございません


受講料 33,770円
※同一団体より複数ご参加の場合、2人目以降 27,500円
※価格は税込です

事前に、セミナー講師へのご期待、ご要望、ご質問をお受けしております。
可能な限り講義に盛り込んでいただきますので
お申込フォームの質問欄を是非ご活用ください。

■ライブ配信について
＜１＞Zoomにてライブ配信致します。
＜２＞お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ視聴用URLとID・PASSを開催前日までに
　　　お送り致しますので、開催日時にZoomへご参加ください。

■アーカイブ配信について
＜１＞開催日より３〜５営業日後を目安にVimeoにて配信致します。
＜２＞お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ収録動画配信のご用意ができ次第、
　　　視聴用URLをお送り致します。
＜３＞動画は公開日より２週間、何度でもご都合の良い時間にご視聴頂けます。

※ライブ配信受講者様で、アーカイブ配信もご希望の場合は
　１名につき、追加料金１１，０００円（税込）で承ります。
　ご希望の場合は備考欄に「アーカイブ配信追加受講希望」と記入ください。
　複数名でお申込の際は、アーカイブ配信追加受講者様の各ご芳名を備考欄に
　追記をお願い致します。

問い合わせ先
住　所〒105-0003
東京都港区西新橋2-6-2　ザイマックス西新橋ビル4Ｆ
企業／団体名株式会社新社会システム総合研究所
担当部署／担当者担当部署:担当者：
TEL／FAXTEL:03-5532-8850FAX：03-5532-8851
Emailinfo@ssk21.co.jp
URLhttps://www.ssk21.co.jp