「パートナービジネス」の成長戦略
〜リソースの限界を突破し、売上を拡大させる「チャネル構築」の定石〜
ライブ配信／アーカイブ配信（２週間、何度でもご視聴可）
チャネルを広げ事業をスケールさせる


■重点講義内容■

ＢｔｏＢ市場において、製品・サービスの約７０％はパートナー（代理店）経由で販売されていま
す。しかし、多くの企業が「パートナー契約は結んだが稼働しない」「代理店任せで売上が伸びな
い」という課題に直面しています。
本講演では、ＢｔｏＢマーケティング・営業の支援実績が豊富な才流（サイル）のコンサルタント
が、ＢｔｏＢ特有の「複雑な購買プロセス」や「商流」を踏まえたパートナー戦略の体系的メソッド
を解説します。 なぜ直販だけでなくパートナーチャネルが必要なのか、パートナーが「担ぎたくな
る」商材の条件（ＰＰＦ）とは何か。属人的な関係構築に頼らず、論理と仕組みでＢｔｏＢ事業を拡
大させるための「戦略設計」から「実行プロセス」までを一気通貫で学べます。
パートナーチャネルで事業をスケールさせたいと思っている、事業責任者・営業責任者の皆さんはぜ
ひご参加ください。

１．ＢｔｏＢにおけるパートナービジネスの重要性
２．【ケーススタディ】なぜ、その商材はパートナーに売れないのか？
３．【戦略編】ＢｔｏＢチャネル戦略の設計図（Ｗｉｔｈ　Ｗｈｏ　／　ＰＰＦ）
４．【実行編】成果を再現する「５つのステップ」
５．【マインドセット】メーカーが果たすべき役割
６．質疑応答

■講　師：
株式会社才流　シニアコンサルタント 桂川　誠（かつらがわ　まこと）　氏
東証プライム上場のメーカー系商社にて１５年間、ＰＭＭとして、
商品企画、チャネル設計、アライアンス構築、価格戦略、プロモー
ションなど、パートナービジネスを含むＢｔｏＢマーケティング全
般に従事。在籍中は、自社製品のマーケティングに加え、他社製品
の販売にも携わり、メーカーと代理店双方の立場を経験。現在は、
その知見を生かし、橋渡し役としてパートナービジネスの立ち上げ
から再構築までを支援。ＩＴサービス、ＳａａＳ、製造業、海外サ
ービスの日本での販路構築など、３０事業以上の成長に携わってい
る。
著書に『パートナービジネス戦略 基本と実践』（日本実業出版
社）


主催者 株式会社新社会システム総合研究所
開催日時 2026年2月12日（木）

13:00～15:00

会　場 オンライン：会場受講はございません


受講料 33,880円
※同一団体より複数ご参加の場合、2人目以降 27,500円
※価格は税込です

事前に、セミナー講師へのご期待、ご要望、ご質問をお受けしております。
可能な限り講義に盛り込んでいただきますので
お申込フォームの質問欄を是非ご活用ください。

■ライブ配信について
＜１＞Zoomにてライブ配信致します。
＜２＞お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ視聴用URLとID・PASSを開催前日までに
　　　お送り致しますので、開催日時にZoomへご参加ください。

■アーカイブ配信について
＜１＞開催日より３〜５営業日後を目安にVimeoにて配信致します。
＜２＞お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ収録動画配信のご用意ができ次第、
　　　視聴用URLをお送り致します。
＜３＞動画は公開日より２週間、何度でもご都合の良い時間にご視聴頂けます。

※ライブ配信受講者様で、アーカイブ配信もご希望の場合は
　１名につき、追加料金１１，０００円（税込）で承ります。
　ご希望の場合は備考欄に「アーカイブ配信追加受講希望」と記入ください。
　複数名でお申込の際は、アーカイブ配信追加受講者様の各ご芳名を備考欄に
　追記をお願い致します。

問い合わせ先
住　所〒105-0003
東京都港区西新橋2-6-2　ザイマックス西新橋ビル4Ｆ
企業／団体名株式会社新社会システム総合研究所
担当部署／担当者担当部署:担当者：
TEL／FAXTEL:03-5532-8850FAX：03-5532-8851
Emailinfo@ssk21.co.jp
URLhttps://www.ssk21.co.jp