原価低減＋αの「利益思考力®」
〜会計＋競争戦略＋マーケティングのエッセンスを習得し、
コストダウン以外で利益を向上させる考え方〜
ライブ配信／アーカイブ配信（２週間、何度でもご視聴可）
会社利益に貢献する技術者の必須スキル


■重点講義内容■

日本の製造業は「品質を維持した上で、いかに原価低減を図るか」を主なテーマとして利益確保を目
指してきましたが、これに頼った利益確保は限界です。一方、単価アップを図り、高業績を挙げてい
る企業も存在します。
本セミナーは、技術者向けに、「コストダウン以外の発想で利益を向上させる」考え方である「利益
思考力®」について豊富な事例を使って解説します。単価アップの実現方法に主眼を置き、会計＋競
争戦略＋マーケティングのエッセンスを一体的に学ぶ内容です。このセミナーに参加することで自分
の専門分野に「利益思考力」を加味し、より会社利益に貢献できる技術者を目指しましょう。

１．利益が生まれるメカニズムを理解する
　（１）会社の成り立ちについて
　（２）貸借対照表（ＢＳ）と損益計算書（ＰＬ）
　（３）財務会計・税務会計・管理会計の違い
　（４）会社のお金の流れ（BSとPLのつながり）
　（５）利益の種類（ＰＬ）
　（６）利益を増やすための２つの考え方
　（７）限界利益とは
　（８）変動費、固定費と限界利益の関係
　（９）黒字の状態と赤字の状態
　（１０）個人ワーク：赤字事業の撤退判断
　（１１）売上の計上方法と利益の関係
　（１２）「値引きする」なら「おまけ」の方がまし？
　（１３）最も利益感度が高いのは「単価アップ」

２．単価アップを実現するための競争戦略の理解
　（１）競争戦略の本質と３つの類型
　（２）少が大に勝つためのランチェスター戦略とは
　（３）ランチェスター法則について
　（４）弱者と強者
　（５）ランチェスター戦略をビジネスに応用する
　（６）差別化の２つの考え方
　（７）ランチェスター戦略の事例紹介
　（８）個人ワーク：自社の戦略を確認する
　（９）ランチェスター戦略の３つの結論
　（１０）市場シェアと目標数値

３．単価アップを実現するための顧客提供価値を理解する
　（１）利益を生むための４つの方策について
　（２）価格設定の考え方
　（３）価格の上限・下限
　（４）顧客提供価値の向上による単価アップ
　（５）顧客提供価値における「機能的価値」
　（６）ＢｔｏＣビジネスで重要な「感情的価値」とは
　（７）バルミューダに学ぶ感情的価値
　（８）ＢｔｏＢビジネスで重要な「経済的価値」とは
　（９）キーエンスに学ぶ経済的価値
　（１０）個人ワーク：経済的価値に基づく値決め

４．高付加価値製品の開発で単価アップを実現する
　（１）シーズ志向とニーズ志向
　（２）ニーズ志向の事例紹介
　（３）個人ワーク：ニーズ志向の製品開発
　（４）シーズ志向の市場開発プロセス
　（５）高収益製品の構造
　（６）潜在ニーズと顕在ニーズ
　（７）潜在ニーズを探索する質問
　（８）潜在ニーズに基づく製品開発事例
　（９）高付加価値製品の開発に向けた潜在ニーズの発掘
　（１０）個人ワーク：潜在ニーズの製品開発
　（１１）マスカスタム製品について
　（１２）本日のまとめ

５．質疑応答


■講　師：
合同会社バリューアップ　代表社員 米澤　裕一（よねざわ　ゆういち）　氏
１９８５年にキヤノン販売（現キヤノンＭＪ）に入社後、３０年間
で２５００社以上の経営者と面会し、儲かる企業と儲からない企業
の違いを体感。着実に利益成長する企業になるための方法について
研究を行う。独立後はランチェスター戦略の専門家として、小規模
ＮＯ．１、部分的ＮＯ．１を目指す企業の戦略づくりや実践の支
援、黒字化支援コンサルティングなど、２００社以上の経営力向上
に貢献している。
近著「小さな会社の儲けの仕組みの教科書」（クローバー出版
社）。


主催者 株式会社新社会システム総合研究所
開催日時 2024年3月5日（火）

13:00～17:00

会　場 オンライン： 会場受講はございません


受講料 33,440円
※同一団体より複数ご参加の場合、2人目以降 27,500円
※価格は税込です

事前に、セミナー講師へのご期待、ご要望、ご質問をお受けしてお
ります。
可能な限り講義に盛り込んでいただきますので
お申込フォームの質問欄を是非ご活用ください。

■ライブ配信について
＜１＞Zoomにてライブ配信致します。
＜２＞お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ視聴用URLと
ID・PASSを開催前日までにお送り致しますので、開催日時にZoomへ
ご参加ください。

■アーカイブ配信について
＜１＞開催日より３〜５営業日後を目安にVimeoにて配信致しま
す。
＜２＞お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ収録動画配信
のご用意ができ次第、視聴用URLをお送り致します。
＜３＞動画は公開日より２週間、何度でもご都合の良い時間にご視
聴頂けます。

※ライブ配信受講者様で、アーカイブ配信もご希望の場合は追加料
金１１，０００円（税込）で承ります。
ご希望の場合は備考欄に「アーカイブ配信追加受講希望」と記入く
ださい。

問い合わせ先
住　所〒105-0003
東京都港区西新橋2-6-2　ザイマックス西新橋ビル4Ｆ
企業／団体名株式会社新社会システム総合研究所
担当部署／担当者担当部署:担当者：
TEL／FAXTEL:03-5532-8850FAX：03-5532-8851
Emailaginfo@ssk21.co.jp
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